不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,

不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,这家企业是如何做到的?

2017-10-01 08:00 来源:动脉网

原标题:不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,这家企业是如何做到的?

不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,

不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,

如果说2015年是资本进入国内宠物诊疗市场元年的话,那么,随着国内外资本的纷纷涌入,2017年可能是宠物诊疗市场整合最为迅速的一年。

成立于2012年12月27日的瑞派宠物连锁医院不知不觉中已经并购了230多家门店,在不到5年时间便成为了国内连锁门店最多的宠物医疗连锁品牌。

最新的并购新闻报道是,瑞派宠物收购了河南宠物诊疗界前三之一的豫医宠物医院。但这并不是瑞派宠物收并购版图上最新的战绩。

此时此刻,瑞派宠物的团队正在全国各地的谈判桌上,与多家宠物医院处于洽谈、决策阶段,预计2017年底通过自建及并购方式,旗下宠物医院门店数可能达到300家以上。

根据去年瑞派的打算,2017年的连锁医院达到260家。但是,保守估计,目前瑞派的连锁店数目已经有230家以上了,年初定下的占领35个城市的目标也基本达到。并购的宠物医院品牌已经达到90个以上。

如何在短短5年里成为宠物医疗行业的领先者?瑞派宠物与大量的收并购原有品牌如何相处?为何在今年加速了扩张步伐?对此,动脉网采访了瑞派宠物连锁医院的总经理赖晓云。

连锁是趋势,今年加速扩张是稳扎稳打

过去10年间,中国宠物行业的规模增长超过12倍,每年新增宠物增幅远超人口增幅,以每年12%左右的速度在增加,但是宠物医疗机构的增长幅度却高达23%,“这两年的增长幅度数字可能达到了30%。”赖晓云告诉记者。

根据美国宠物用品协会的数据,中国在宠物行业细分市场占比中,宠物医疗行业占比为22.88%,即2016年我国宠物医疗行业市场规模为279.14亿元。随着宠物消费服务升级,预计我国宠物医疗市场份额将逐步提升。

不到5年成为国内连锁门店最多的宠物医疗品牌,

宠物连锁医院一般以医疗为核心,辅以宠物美容、宠物用品销售等,扩大医院的服务范围吸引客户。未来,宠物医院连锁经营将成为我国宠物医疗行业主要发展趋势,连锁宠物医院通过统一标识、规范经营的经营管理,能够有效地打造品牌效应。

当连锁宠物医院建立起品牌效应和客户粘性后,是进入其他宠物子行业的很好的切入口。专业性的宠物医院将逐步开展宠物疾病诊疗、防治、宠物保健、宠物美容等全产业链业务,并捆绑宠物食品、宠物保健品的销售,以求实现规模效应。

目前,国内宠物医院、诊所的门店数已经超过1万家,其中固定资产在1000万元以下的小型动物诊疗企业占比超过九成,经营面积在30~50平方米的门店占比超过80%,宠物医疗机构良莠不齐。

因此,受制于目前宠物医疗市场极度分散,缺乏全国性标准化连锁品牌,为瑞派宠物、瑞鹏股份、芭比堂、安安等全国宠物医院连锁迎来新的发展机遇。

目前,瑞派宠物在门店数、领军人才、影响力等方面均处于行业领先。16年6月至17年6月,其门店数量已从71家快速增长至140家。截至8月底,瑞派宠物门店数量保守估计达230家,全国年接诊量达72万例。

从数量上来说,瑞派宠物门店7、8两个月份的扩张数量比2016年6月至2017年6月整整一年的数量还多,年度增幅超100%。当记者提出“为什么今年扩张的步伐加速了”的问题时,赖晓云总经理用“稳打稳扎”否定了记者提出“加速”的担忧,“是水到渠成自然而然的事情,怎么会是突然加速呢?”

“当一个产业发展了二十多年的时候,便是这个产业重新整合、组局、升级的时候了,而宠物诊疗市场自上个世纪90年代以来,刚好在我国发展了二十多年了。”赖晓云说。

经过2013年至2014年的股权结构、信息化系统的建设和2015年至2017年的资本入驻,瑞派宠物体系今年步伐加速的确是一件自然而然的事儿。

瑞普生物多次对瑞派宠物进行增持

瑞普生物是探讨瑞派宠物绕不开的背景。

这是一家做动物保健行业的上市公司,2010年9月在深圳证券交易所上市,业务涵盖兽药、养殖服务、宠物诊疗、生物产业基金等多个领域。瑞派的成立即是瑞普生物在兽医药之外培育新利润增长点的重要布局,瑞普生物打算,未来以宠物医疗为入口切入整个宠物行业。

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